Li Zhilin: 앞으로는 TOP20 세라믹 기업의 비율이 50%를 넘어설 수도 있고, 99%의 기업이 TOP20에 진입할 기회를 갖게 될 것입니다.

1월 11일 오후, '제10회 전국도자인대회 및 2020년 중국도자브랜드대회'가 포산 화샤펄호텔에서 성대하게 개막했다. 타일은 '미래의 가치 재구축'을 주제로 현장공유회에서 연설했다.

리즈린은 생각한다——
1. 업계 집중도가 높아지고 있으며 TOP10의 생산량이 18%로 3포인트 증가했습니다. 앞으로는 TOP10의 생산량이 30%, TOP20이 50%를 넘을 수도 있다고 믿습니다.

2. 2020년에는 각 세라믹 회사의 생산 라인이 평균 2.4개에 불과했지만, 2017년에는 2.2개로 대부분의 세라믹 회사가 중소기업임을 나타냅니다. 따라서 지금은 경쟁이 그리 치열하지 않습니다.

3. 적은 것이 더 많고, 많을수록 적은 경우가 많습니다. 더 크고 더 많은 것은 "형제"가 하는 일입니다. 99%의 기업이 그렇게 많은 일을 할 수 없기 때문에 더 적게 하고 더 집중하는 것이 좋습니다. 시장 부문과 전문 기술을 통해 생존 방법을 모색할 수 있습니다.

4. 실제로 우리 기업은 여전히 ​​큰 희망을 갖고 있습니다. 왜냐하면 TOP10이 전체 기업 수의 1% 미만을 차지하고 있고, 우리 기업의 99%가 기회를 갖고 있기 때문입니다. TOP10 또는 TOP20을 입력하세요.

5. 어떤 관점에서 보면 사업을 운영하는 것은 장거리 경주이기도 합니다. 때로는 한 걸음씩 나아가는 것이 아니라 누가 끝까지 달릴 수 있는가에 관한 것입니다.

다음은 Li Zhilin의 연설 전문입니다:

오늘(1월 11일) 우리 세라믹 타일 직원들이 모두 모여서 먀오 회장(먀오빈)의 업계 분석을 들었습니다. (연설 내용은 최신 데이터를 참조하세요! 세라믹의 연간 생산 능력 유휴 용량 비율은 30%에 이릅니다. 실제로 분위기는 상당히 무겁지만 지난 3년 동안 15.45%의 기업이 철수했다고 언급했습니다. 굉장히 무거운 주제인데, 다른 데이터를 보니 업계가 큰 발전을 이룬 것 같은 느낌이 듭니다.

몇 년 ​​전만 해도 우리의 1인당 노동 생산성은 40만 위안에 불과했던 것으로 기억됩니다. 2020년에는 50% 이상 증가해 65만 위안을 넘어설 것입니다. 물론 세계 세라믹 강국과 우리의 격차는 여전히 꽤 크다. 이탈리아는 180만 위안으로 우리가 큰 진전을 이루었다고 생각한다.

2020년에는 우리 자신에게 경의를 표하고 싶습니다!

오늘 컨퍼런스에서는 "미래의 가치 재구성"을 공유해 달라는 요청을 받았습니다. 2020년 전염병으로 인해 우리는 연초에 Yin Hongbo와 대화를 나누는 것을 꽤 망설였습니다.Shi가 프로그램의 첫 번째 에피소드를 진행했을 때 우리 모두는 수출이 절반으로 줄어들 것이라고 예상했지만 실제로는 20% 이상 감소했을 뿐이고 전체 생산량과 매출(성장)도 모두 긍정적인 것은 아닙니다. 쉬운. 테스트가 클수록 우리 도예인들의 강한 인내력이 입증되는 것 같습니다.

2020년 초에 우한에 한 번 갔는데, 12월에 또 가보니 환생하는 느낌이 확연히 달랐어요. 특히 2020년 초에 우리는 정말 당황했지만 1년 후에 우리는 송 회장(Song Zhiping)이 방금 말한 것처럼 중국이 위대한 나라라는 것을 알게 되었습니다. (연설 내용 참조: "중국의 이나모리 카즈오" ") "Song Zhiping: 세라믹 기업의 혁신과 변화는 이러한 일을 해야 합니다.) 말했다: 중국은 세계에서 유일하게 긍정적인 성장을 보이는 주요 경제이며, 내년 성장률은 확실히 7% 또는 8%를 초과할 것입니다. 다들 자신감이 넘쳐요. 1년 만에 이런 성과를 거두게 된다면 정말 뿌듯할 것 같아요.

향후 TOP20 비중이 50%를 넘을 수도 있다

'미래의 가치 재구축'에 대해서는 사실 오전(1월 11일) 송 회장과 "미래의 큰 변화는 어디로 갈 것인가"에 대해 많은 고민을 하기도 했습니다. 이 단계에서 고려해야 할 문제, 특히 우리 '60년대 이후' 창업자들의 문제는 모두 '재건' 문제에 직면해 있지만, 우리는 '재건'의 문제에 직면해 있습니다. 사물의 발전. 이는 논리적 사고 과정인데, 두 가지 측면에서 공유하고 싶습니다.

이 그림은 2015년에 제가 직접 그린 그림입니다. 무슨 뜻인가요? 세로축은 기업수, 가로축은 시간이다. 산업이 일정 수준까지 발전하면 실제로 두 번의 '도자기산업 장정' 조사 결과를 보면 기업수는 확실히 줄어들 것이다. 지난 몇 년 동안 우리 산업의 집중은 개선에 있으며 TOP10의 생산량은 18%를 차지하여 3포인트 증가했습니다. 앞으로는 TOP10의 생산량이 30%, TOP20이 50%를 넘을 수도 있다고 믿습니다.

이 곡선으로 볼 때 전체 생산량이나 매출이 상대적으로 안정적이어서 특정 기업이 탈락할 수도 있다는 의미입니다. 실제로 우리 기업은 여전히 ​​TOP10이 전체 기업 수의 1%도 안 되는 비중을 차지하고 있고, 전체 업계를 통틀어 1,155개 기업이 있고, 우리 기업의 99%가 TOP10 또는 TOP20에 진입할 기회를 갖고 있기 때문에 여전히 큰 희망을 갖고 있습니다. .

'빅 브라더'의 현재 생산량이 100억개에 불과해 전체 생산량의 3포인트 이상을 차지해 아직 97개가 남아 있기 때문이다.% 공간. 저는 이것이 도전이자 기회라고 생각합니다. 2,700개의 가마를 기준으로 계산하면 각 기업의 생산라인은 2.4개에 불과하며, 2017년 기준 2.2개로 대부분의 기업이 중소기업인 것으로 나타났다. 그러므로 지금은 모두의 경쟁이 그리 치열하지 않다고 할 수 있습니다.

현재 20대 부동산 산업의 생산량은 50%를 넘어 대규모 발전 단계를 통과했으며, 에어컨 산업의 경우 집약화 단계로 나아가고 있습니다. 현재는 Gree와 Midea가 이미 80%를 차지하고 있으며, 에어컨 업계에는 1~2천 개의 회사가 있는 것으로 나타났습니다. 반드시 지켜야 할 규칙이라고 생각합니다.

그렇다면 중소기업의 99%는 어떨까요?

저는 송 회장이 방금 말한 네 가지 측면에 매우 동의합니다. 왜냐하면 이 관점은 그의 신년 연설에서 저에게 깊은 감동을 주었기 때문입니다. 이것은 또한 제가 사업을 운영하면서 경험한 것 중 일부입니다. 더 자주는 더 적은 것을 의미합니다! 결국, 크고 더 많은 일을 하는 것은 "큰 형님"이 하는 일입니다. 사실 우리 99명은 그렇게 많은 일을 할 수 없기 때문에 어렵습니다. , 적게 하는 것이 낫습니다. , 더 열심히 하면 이 시장 부문과 전문적인 기술로 살아남을 수 있는 방법을 찾을 수 있을 것입니다. 이것이 나의 첫 개발 경험이다.

“트렌드를 따라가는 것뿐만 아니라 길도 따라가야 합니다”

전통적인 제조업으로서 시장도 변화를 겪고 있습니다. 30여 년간 세라믹 산업의 발전을 되돌아보면, 1985년부터 시작하여 이전의 발전은 주로 제조업에 중점을 두었습니다. 생산 효율성 공장 모델, 나중에 등장한 시장 모델, 왕으로서의 제품에서 왕으로서의 채널까지.

사실 오늘의 경쟁은 다음과 같습니다. 제품을 원하시나요? 해야 하다! 채널을 원하시나요? 원하다!

그러나 이제 우리는 사용자 시대에 돌입했습니다. 우리는 특히 인터넷이 등장한 이후 수년 동안 이 용어에 대해 이야기해 왔습니다. 사용자 시대에는 사용자가 경쟁의 심판자이자 주인이 되었고, 의사결정권도 그들에게 있습니다. 특히 인터넷 기술의 적용은 실제로 또 다른 상태를 가져올 것입니다. 다른 주와는 다르게 많은 산업이 생겨났습니다.

저희 회사가 있는 시점이 앞으로 어떤 상황에 직면하게 될지, 어떤 기회를 갖게 될지 결정된다고 생각해요. 이것이 시장의 법칙에 따라 발전하는 두 번째 생각이다.

규칙을 지켜야 하지만 가장 큰 흐름은 '중화민족의 위대한 부흥'이라고 생각합니다. 중화인민공화국 건국 100주년이 되는 2049년에 중국은 구체적인 발전 계획을 가지고 있습니다. 중국은 이미 세계의 중심에 진입했습니다. 이러한 대세 속에서 여전히 여러 가지 문제가 존재하지만 중국의 발전 추세에 영향을 미치기에는 부족합니다.

저는 이것이 가장 큰 추세라고 생각합니다.우리는 추세를 활용해야 하며, 물론 우리 각자에게 특정한 조정을 해야 합니다. 이번 전염병과 같은 날씨는 모든 사람에게 동일하지만 지난 1년 동안 어떤 사람은 잘했고 다른 사람은 그렇게 잘하지 못한 이유는 전염병 관계에 대응하여 귀하가 한 일과 많은 관련이 있습니다. 지리적 위치, 사람 등의 요인이 있습니다.

우리 모두는 세라믹 타일을 만듭니다. 세라믹 타일이 우리 사업에 도움이 됩니까, 아니면 사람들에게 도움이 됩니까? 우리에게는 세라믹 타일이 우리 제품이지만 소비자에게는 세라믹 타일이 그의 제품이 아닙니다. 그는 집을 개조해야 하기 때문에 세라믹 타일을 더 많이 구입하기 위해 우리 매장을 찾습니다.

사람에게 봉사하면 진정으로 사용자를 마음에 두게 됩니다. 비즈니스에만 집중한다면 제품을 팔고 돈을 돌려받을 수 있는 마케팅 방법이 많이 있을 것입니다. 이것이 우리의 전통적인 마케팅입니다. 고객을 염두에 두고 진정으로 고객을 위한 가치를 창출하지 못한다면 아무런 성과도 얻을 수 없고, 아무리 노력해도 장애물이 많을 것입니다. 이것이 제가 여러분과 공유하고 싶은 또 다른 관점입니다.

이틀 전 '대기업가 맹뤄천'이라는 영화를 보고 깊이 이해하게 되었습니다. 이번 영상은 중소기업과 대기업의 개념에 대해 이야기하고 있습니다. 어떤 사람은 자신의 이익을 위해 행동하고 다른 사람의 이익을 고려하지 않습니다. 이것은 작은 사업가이고, 큰 사업가는 자신의 이익을 위해 노력하고 또한 다른 사람에게도 이익을 가져다줍니다. 그의 학문은 큰 길과 연결되고, 그의 업적은 나라와 연결됩니다. 특히 지금 중화민족이 부흥하는 단계에서는 진정으로 우주의 힘과 연결되는 것이 우리의 발전에 더 도움이 될 수 있습니다. 시대.

물론 자신의 이익을 위해 남의 이익에 해를 끼치는 부당한 이익을 취하는 사람들도 있습니다.

제가 직접 그린 또 다른 그림입니다. 제 느낌으로 그린 ​​것이므로 정확하지 않을 수 있습니다. 우리 기업에는 여러 가지 유형이 있습니다. 첫 번째 유형은 지불한 만큼만 얻을 수 있습니다. 그러나 나중에 업그레이드할 때 기업은 요구 사항을 충족하는 좋은 제품을 개발할 것입니다. 다음 단계의 고객 요구는 좋은 제품 외에 몇 가지 좋은 솔루션을 제공하는 것입니다. 회사가 세 번째 단계로 발전하면 고객의 물질적 요구를 효과적으로 충족할 수 있게 되었습니다. 우리는 정당한 사업상의 이익을 얻었습니다.

실제로 '대기업'의 관점에서 측정한다면 고객의 물질적 요구 사항을 해결하는 것뿐만 아니라 고객의 영적인 요구 사항, 특히 소비 업그레이드와 고객의 영적 요구 사항을 충족하기 위해 업그레이드해야 할 수도 있습니다. 그의 필요를 충족시키면 우리는 상업적 가치를 얻을 뿐만 아니라 사회적 가치도 창출하게 되어 우리 삶의 가치는 더욱 커질 것입니다.

장거리 달리기의 사고방식과 정신으로 사업을 경영하세요