슬레이트와 관련하여 저자는 "모든 도자기 사람들을 침묵시키는 슬레이트에 관한 세 가지 조언..." 기사를 믿습니다. 슬레이트 생산 측면에서는 수요와 공급의 균형을 고려해야 하며 슬레이트에 대한 소비자 수요 및 슬레이트에 대한 시장 수요 를 해결하는 방법에 대해 자세히 언급해야 합니다. 석판 채널 건설 및 기타 통찰력 측면. 이렇게 하면 공급이 수요를 초과하고 블라인드 생산이 발생하는 장벽 호수 현상을 피할 수 있습니다.
암판은 응용 분야나 물성 측면에서 많은 전통 소재를 대체할 수 있는 우수한 신소재임에도 불구하고 그 적용 효과는 목재, 석재, 유리 등 기타 소재에 비해 훨씬 우수하다는 사실을 발견했기 때문입니다. 그러나 대체 가능이 반드시 교체해야 한다는 의미는 아닙니다. 암석판, 이해 및 수용. 소비자 수요와 시장 반응에 대한 이러한 지침과 변화에는 시간과 업계 전반의 협력이 필요합니다.
그러므로 이 단계에서 우리는 상류 공급측 생산에 대한 논의에만 몰두해서는 안 되며, "슬레이트는 세라믹 산업에 생명을 구하는 지푸라기이자 십자가이다"라는 이론적 수렁에 빠져서도 안 됩니다. -홈 퍼니싱 산업의 경계 소재"이지만업계 전체가 협력하여 소비자의 마음을 빠르게 사로잡고 소비자가 슬레이트에 대한 잠재적 수요를 창출하도록 안내하는 방법을 고민해야 합니다., 슬레이트가 시장에 출시될 수 있도록 수천 가구를 위한 다양한 응용 공간과 응용 시나리오를 제공합니다. 그래야만 소비자가 슬레이트를 인식하고 받아들이는 시간을 크게 단축하고, 일종의 보드로서 슬레이트가 홈 퍼니싱 분야에 진출하는 과정을 가속화하며, 군집으로 인해 발생할 수 있는 수급 불균형을 해결할 수 있을 것입니다. 세라믹 산업. 숨겨진 위험.
리시 슬레이트
그렇다면 슬레이트에 대한 소비자의 수요를 어떻게 유도할 수 있을까요?
내 대답은 다음과 같습니다.
이 문제에 대해 이야기하기 전에 예를 들어 보겠습니다. 우리 모두 알고 있듯이 세라믹 업계에는 건강에 중점을 두고 음이온, 원적외선 등 첨단 기술을 활용한 기능성 세라믹 타일이라는 세라믹 타일 카테고리가 있습니다. 기능성 벽돌이라는 개념이 제시된 지 수년이 지났지만 늘 미온적인 상태였습니다. 그 이유는 지식 마케팅과 라는 두 가지 유형의 마케팅이 제대로 이루어지지 않았기 때문입니다. 입소문 마케팅.
소위 지식 마케팅은 사용자에게 그것이 무엇인지 알려주는 것이고, 입소문 마케팅은 사용자에게 자신이 얼마나 잘하고 있는지 알려주는 것입니다. 기능성 세라믹 타일의 홍보는 먼저 사용자의 지식 문제를 해결하고 기능성 세라믹 타일이 무엇인지, 음이온, 원적외선 등을 생성할 수 있는 이유와 가져올 수 있는 이유를 사용자에게 알려야 합니다. 인간의 건강에 이익이 됩니다.
기능성 세라믹 타일은 음이온과 원적외선을 감지할 수 없고, 그 효과가 구체적일 수 없고, 통일된 시험기준도 없어 소비자들이 대체로 불신하는 상태다. 이제는 한 기업이나 한 브랜드가 목소리를 내는 것이 더 이상 쓸모가 없으며, 업계 전체가 함께 목소리를 내야 지식 마케팅 문제를 해결한 뒤 입소문 마케팅을 잘할 수 있습니다. 완전한 프로모션 채널, 생생한 사례 및 스토리를 활용하여 소비자를 설득하고 인지하고 수용합니다.
기능성 타일이 잘 되지 않는 이유는 지식마케팅과 입소문 마케팅이 제대로 이뤄지지 않기 때문이다. 따라서 소비자가 기능성 타일이라는 개념을 받아들이는 것은 쉽지 않습니다. (때때로 언론의 말이나 인터뷰 속 소비자의 말이 회사 자체의 홍보나 홍보보다 훨씬 더 효과적일 때도 있습니다.)
화옌 핀치 암석< /p >
석판 주제로 돌아가서,네트워크 전반의 암석 지식 시스템(지식 마케팅)을 신속하게 구축해야 합니다.전형적인 슬레이트 브랜드 확립(입소문 마케팅) 및 슬레이트 핵심 경쟁력 구축(장점 및 차별화)
우선 네트워크 전체(검색부서, 헤드라인부서, 위챗부서, 기타 셀프미디어부서)에서 지식 마케팅을 잘해 사용자에게 암석이 무엇인지, 어떤 재료를 사용할 수 있는지 전달해야 합니다. 대체, 대체할 수 있는 이유 다른 소재와 비교하여 다른 소재의 장점은 무엇입니까? 슬레이트의 개념, 장점 및 응용 분야에 대해 소비자가 정신적으로 이해하고 이 좋은 것에 대한 내면의 욕구를 불러일으키도록 하십시오.
예를 들어 슬레이트는 건물 외벽 장식에서 유리와 석재를 대체하고, 실내 벽과 바닥 장식에서 세라믹 타일을 대체하고, 조리대 장식에서 자연석과 인조 합성석을 대체하고, 옷장 전체에서 목재를 대체할 수 있다고 할 수 있습니다. , 캐비닛 맞춤화 및 기타 가구 장식, 도어 패널로 금속 및 목재 교체, 욕실 및 주방 조리대 석영석 교체... 물론 교체할 수 있다고 해서 교체해야 한다는 의미는 아니며 슬레이트는 오염 방지 기능이 있습니다. 청소가 쉽고, 크기가 자유롭고, 가볍고, 얇고, 크고, 좋은 장식 효과, 난연성 및 기타 특성으로 인해 소비자는 이러한 좋은 것을 사용하지 않는 것이 돈 낭비라고 느끼게 됩니다.
사진 소스 네트워크
둘째, 지식 마케팅 확산이 이루어지면 소비자는 슬레이트에 대해 간단하게 이해하는 동시에 슬레이트에 대한 소비자의 뿌리 깊은 욕구와 요구를 탐색하고 안내할 것입니다. 당연히 입소문 마케팅을 해보자. 즉, 모두가 슬레이트가 좋다고 말하고 집의 다양한 장면에서 모두가 슬레이트를 사용하지만 슬레이트를 어떻게 사용합니까? 소비자는 슬레이트 브랜드를 어떻게 식별하고 선택합니까? 어떤 슬레이트 브랜드를 구매할 가치가 있나요? 어떤 슬레이트 가구가 더 잘 만들어 집니까? 소비자 수요는 점차 잠재성에서 관심과 구매로 전환되고 있으며, 업계 내 슬레이트 브랜드의 명성을 구축하여 좋은 평판을 가진 브랜드가 사용자의 마음을 빠르게 점유할 수 있도록 해야 합니다. 이쯤에서 저자는 슬레이트는 새로운 것이며 모든 슬레이트 브랜드는 같은 출발선에 있고 평등한 기회를 갖고 있다고 느낀다.
마지막으로 슬레이트의 핵심 경쟁력을 구축합니다. 지식 마케팅과 입소문 마케팅은 우리가 얼마나 잘하는지 이야기하는 것일 뿐, 우리의 장점을 충분히 추출하지 못하고 소비자의 요구와 결합하여 소비자를 안내하지 못했습니다. 제품의 KANO 모델에 따라 사용자 요구 사항은 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. < Strong>기본 요구사항, 기대 요구 및 흥분 요구.
기본 요구 사항은 사용자가 가정용 가구의 원목과 석재가 가져야 한다고 생각하는 장식 기능과 같이 사용자가 제품이 가져야 한다고 생각하는 속성과 기능을 의미합니다. 기대수요란 제공되는 제품과 서비스가 우수하고, 사용자의 기대에 부응하며, 사용자의 잠재적인 요구를 일깨우는 것을 의미합니다. 예를 들어, 나무와 돌 대신 슬레이트를 사용하여 슬레이트 가구와 슬레이트 욕실을 만들어 사용자의 시선을 사로잡습니다. 매우 가치 있다고 느껴집니다. 흥미로운 수요는 사용자의 기대를 완전히 넘어서는 제품과 서비스를 제공하여 사용자를 놀라게 하는 것입니다. 예를 들어 맞춤형 홈 가구 분야에서는 석판의 고급 소재 특성을 사용하고 디자인과 디자인의 완벽한 조합을 통해 하이엔드 맞춤화를 통해 사용자가 소리를 지르게 만드는 제품을 디자인할 수 있습니다.
Jinpeng Slate 홈
석판이 등장하기 전에는 암석판이 등장한 후 소비자의 기본 요구 사항, 소비자의 기대 및 흥분 요구 사항을 충족한다고 말할 수 있습니다. 자극을 받고 만족하게 되었습니다. 이것이 슬레이트의 장점이자 핵심경쟁력입니다. 이 핵심 경쟁력을 더욱 다듬어 소비자와 시장에 전달할 수 있다면 반은 성공할 수 있을 것입니다.
위에서는 슬레이트에 대한 소비자의 수요를 유도하고 소비자가 슬레이트를 인식하고 마음을 사로잡으며 슬레이트를 소비자의 엄격한 요구로 점차 발전시키는 방법에 대해 설명합니다. 지식 마케팅과 입소문 마케팅 외에도 소비자가 슬레이트에 관심을 가지도록 슬레이트 애플리케이션 디자인에 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다. .암석판 제품. 간단히 말해서, 소비자 수요와 인식을 유도하려면 업계 전반의 적극적인 협력 노력이 필요하며, 모든 기업과 브랜드는 외면할 수 없습니다. 동시에 나는 저렴한 가격을 추구하는 일부 록 슬레이트 브랜드, 특히 3개 이상의 슬레이트 브랜드를 설립한 회사에 호소합니다. 가격 전쟁을 덜 하고 업계에 유익한 일을 더 많이 하는 것은 바람직하지 않습니다. 늪에서 낚시하고 전체 산업 시간과 공간의 건전한 발전을 위해 더 많은 공간을 남겨 둡니다.
기사 마지막 부분에서 China Ceramics Network가 Golden Rock Award를 개최한다고 광고하겠습니다.평가 활동은 슬레이트 브랜드의 브랜드 홍보와 입소문 마케팅에 정확하게 도움을 주고 있습니다.
석판은 세라믹 업계의 브랜드들을 다시 같은 출발선에 섰습니다. 세라믹 타일 시대에 우리는 어떻게 한발 앞서서 이루지 못한 꿈을 실현할 수 있을까요? 새로운 암석 브랜드와 명성을 구축하려면 Golden Rock Award가 기회가 될 수 있습니다.
저자: Zhizun
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