포스트 전염병 시대, 이것이 세라믹 산업이 탈출구를 찾을 수 있는 유일한 방법이다

기사/Zencan

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6월 초, 여름은 활력으로 가득 차 있습니다.

광둥성 포산의 상황으로 볼 때 많은 지역사회와 사무실에서 더 이상 체온 측정이 필요하지 않습니다. 유치원은 6일, 초중등 학교는 20일 이상 재개되었습니다. 세라믹 산업에 종사한 지 이제 4개월이 되었습니다.

모든 것이 한 점을 가리키고 있는 것 같습니다. 국내 코로나19 전염병은 결국 지나가고, 사람들의 삶과 각계에 미치는 영향은 점차 줄어들 것입니다. 이러한 환경에서 세라믹 산업은 회복되기 시작했으며 점점 더 많은 세라믹 회사가 정상적인 판매를 보이고 있습니다. 저자의 이해에 따르면 5월 개별 세라믹업체의 매출 실적은 2019년 같은 기간을 넘어섰다.

전염병 이후 세라믹 산업이 실제로 발병을 경험하게 될까요? 대답은 '예'이자 '아니요'입니다.

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우리가 그렇다고 대답하는 이유는 전염병으로 인해 지연된 세라믹 타일에 대한 수요가 점차 풀리고 일정 기간 내에 작은 정점을 형성할 것이기 때문입니다.

6월 1일 티몰의 '618'과 징둥닷컴의 '618'이 동시에 출시됐다. 전자의 홈 데코레이션 브랜드 첫 1시간 판매량이 지난해 전체 판매량을 넘어섰고, 후자의 홈퍼니싱 카테고리 첫 시간 거래량이 전년 대비 증가했다. 전년 대비 150%.

이 두 플랫폼에서는 세라믹 타일을 포함한 다양한 유형의 가정 장식 및 건축 자재 제품이 발생했으며 이는 전염병 이후 장식 수요의 보복적인 성장을 보여줍니다. 이는 일부 업계 리더들이 이전에 판단한 것과 같습니다. 전염병은 장식 수요를 지연시킬 뿐 취소할 수는 없습니다. 어제의 소비 지연은 확실히 오늘의 성능 폭발로 이어질 것입니다.

4월 이후 많은 세라믹 업체들의 매출 실적이 꾸준히 회복되고 있는 것은 세라믹 타일 수요가 지속적으로 방출되고 있다는 가장 강력한 증거이다.

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내가 부정적이라고 말하는 이유는 모든 세라믹 회사가 전염병 이후 발병을 예고할 수 있는 것은 아니며 일부는 여전히 '포스트- 전염병 시대" "기절했다.

우선, 전염병을 제외하고 최근 몇 년 동안 과잉 생산, 수요 감소, 소비 업그레이드, 채널 분열, 환경 보호 및 기타 불리한 요인의 영향으로 세라믹 기업과 그 딜러의 개편이 더욱 강화되었습니다. 2단계 차별화 패턴이 점점 더 분명해지고 있습니다.
즉, 동일한 시장 환경에서 일부 세라믹 회사는 추세를 거스르고 상승하여 실적이 계속 증가하는 반면 일부 세라믹 회사는 계속 하락하여 실적이 계속 하락했습니다. 직설적으로 말하면, 전염병이 없더라도 세라믹 산업은 2015년 이후로 "어떤 사람은 기쁘고 어떤 사람은 슬프다"는 상황이 계속 이어질 것입니다. 2018. 앞으로는 2015년 이전과 같은 '안녕하세요, 모두들 좋아요' 시장 상황은 더 이상 존재하지 않을 것 같습니다.

둘째, 전염병 이후 세라믹 산업의 경쟁은 더욱 치열해질 것이며 대부분의 세라믹 회사가 직면한 생활 환경은 더욱 악화될 것입니다. 이는 주로 두 가지 측면에서 반영됩니다.

첫째, 정부 주도로 낙후된 생산능력을 단계적으로 폐지하는 과정에서 생산능력이 감소하는 대신 증가했습니다.

한편으로는 선두 기업이 발전하고 성장함에 따라 친환경적이고 지능적인 생산 라인이 점차 증가하고 있으며 전체 세라믹 산업의 생산 능력은 여전히 ​​확장되고 있습니다. 예를 들어 Sichuan Longchang은 Chongqing Rongchang Guangfu Park와 협력하여 계획하고 선언합니다. , 면적 17.74 평방 킬로미터의 "중국 도자기 수도 (중국 서부)"를 공동 건설합니다. 한편, 세라믹 산업에 대한 정부의 환경 보호 요구 사항이 점점 엄격해짐에 따라 많은 세라믹 회사의 생산 라인이 이미 폐쇄되거나 "석탄-가스" 정류가 이루어졌습니다. 그러나 갑작스러운 전염병의 영향으로 다수의 중저가 생산능력이 부활하고 있다. 예를 들어 장시(江西)성 생산 지역에서는 폐쇄되거나 수년 동안 중단되었던 수많은 세라믹 회사가 다시 살아나고 있다.

둘째, 세라믹 타일에 대한 소비자 수요가 양극화되어 있습니다.

위에서 언급한 세라믹 기업과 그 딜러의 2단계 차별화 패턴은 이와 밀접한 관련이 있다. 전염병 이후 고소득층은 주택 품질에 더 많은 관심을 기울일 것이며 더 나은 제품, 브랜드 및 서비스를 제공하는 세라믹 회사는 더 많은 시장을 갖게 될 것입니다. 소득에 영향을 받는 사람들은 장식 요구 사항을 줄이고 저렴한 세라믹 타일을 선택할 수 있습니다. 이러한 상황은 세라믹 기업과 딜러 사이의 양극화를 더욱 심화시킬 것입니다. 선두 브랜드는 발전의 기회를 잡을 것이고, 중간 브랜드는 브랜드 영향력, 마케팅력 및 종합 서비스 역량을 향상시키기 위해 투자를 크게 늘리거나 둘 중 하나를 선택할 것입니다. 무한히 이익을 줄이고 저가형 시장으로 가라앉는다. 결과적으로 시장 경쟁은 더욱 치열해지고 가격 전쟁은 더욱 치열해질 것입니다.

전염병으로 인해 억제된 세라믹 타일에 대한 수요가 풀릴 때쯤이면 세라믹 산업의 상황은 전례 없이 심각해질 것입니다.

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물론 이것이 중소 세라믹 기업에 미래가 전혀 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

Jianyi Marble Ceramics의 Li Zhilin 회장은 최근 다음과 같은 성명을 발표했습니다. 자원 배당, 정책 혜택 및 증분 시장 배당이 점차 사라졌지만 부가가치 배당과 사람들의 마음 배당금이 천천히 도착하고 있습니다.

"국가 경제가 지속적으로 발전하고 국민 생활 수준이 지속적으로 향상됨에 따라 소비자는 제품과 서비스에 대한 요구 사항이 점점 더 높아질 것입니다. 이는 부가가치입니다."

"타일은 저주파 소비, 고주파 사용 제품입니다. 고객이 집을 장식하기 위해 세라믹 타일을 구입할 때 아내나 딸을 결혼시키는 것처럼 신중하지만 그렇지 않습니다. 고객을 향한 함정이 많아 브랜드에 대한 불신이 커지는 만큼 회사의 가장 큰 운영비용은 '석탄가스 전환'이 아니라 우리가 하는 일이다. 소비자와는 거리가 멀어 소비자가 우리를 충분히 신뢰하지 못한다면 누구든지 소비자의 신뢰를 얻을 수 있다면 반드시 미래의 리더가 될 것입니다.”

부가가치배당과 대중배당을 파악하기 위해서는 좋은 제품을 바탕으로 브랜드 가치와 프리미엄 역량을 높여야 합니다. 이는 도자기 산업뿐만 아니라 사회 각계각층에서도 마찬가지이다.

브랜드 가치와 프리미엄 역량을 높이기 위해 세라믹 기업은 브랜드 인지도와 영향력을 구축해야 할 뿐만 아니라 브랜드 개인화 및 의인화를 통해 브랜드를 살과 피, 감성과 개성을 갖춘 '사람'으로 형성해야 합니다. 사용자 사고는 과거의 제품 사고를 대체하며 딜러, 엔지니어링 고객, 특히 사용자에게 현실적인 서비스를 제공합니다.