그렇게 하지 않으면 직장에서 해고될 수도 있습니다

기사/Zencan

신종 코로나바이러스 전염병으로 인해 작업과 생산이 재개된 이후 세라믹 산업의 상품 라이브 스트리밍에 대한 기사를 너무 많이 읽었을 뿐만 아니라 더 많은 글을 쓰고 싶지 않았습니다.

그러나 최근 "무능한 마케팅 부서만이 라이브 스트리밍에 열중할 것"이라는 제목의 기사가 Zhihu와 WeChat에서 열띤 토론을 불러일으켰습니다. 또한, 상품을 판매하기 위한 라이브 스트리밍이 모든 분야에서 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 찬 형제님이 생각하게 만드는 삶. 세라믹 업계는 라이브 스트리밍에 대한 새로운 시각을 갖고 있는데, 빠르게 표현하고 싶습니다.

一

인터넷 전문 연예인 Li Jiaqi, Wei Ya 등이 실시간 스트리밍 상품 판매, 영화 및 TV 스타 Yang Mi, Xu Dongdong 등이 실시간 스트리밍 상품 판매, 진행자 Sa Beining, Wang Han 등이 실시간 스트리밍 상품 판매, 기업가 Luo Yonghao , Dong Mingzhu 등이 실시간 스트리밍으로 상품을 판매하고, 취저우 시장 Tang Feifan, 하이커우 시장 Ding Hui 등 정부 관리들이 실시간 스트리밍으로 상품을 판매합니다... 거의 모든 계층과 분야의 엘리트들이 있습니다. 상품 판매를 위해 라이브 스트리밍에 전념합니다.

생방송은 화장품 팔고, 생방송은 의류 팔고, 생방송은 전자전기제품 팔고, 생방송은 농산물 팔고, 생방송은 집 팔고, 생방송은 비행기 팔고, 생방송은 로켓 팔고... 팔 수 없는 상품이 거의 없다. 생방송을 통해.

이 때문에 '인민일보' 인민논평은 "'라이브 스트리밍'이 혁신적인 소비 방식"이라고 본다.

"오프라인 소비의 단점을 어느 정도 보완하고 내수 확대와 소비 촉진에 역할을 하는 새로운 온라인 소비 방식이 계속해서 등장하고 있습니다."

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"최근 중앙정치국 회의를 열고 '새로운 온라인 소비의 인기가 줄어들지 않을 것'이라고 강조했습니다. '라이브 스트리밍', 온라인 공동구매, 온라인 교육 ... 전염병 예방 및 통제 기간 동안 새로운 온라인 소비 방식이 계속 등장하여 오프라인 소비의 단점을 어느 정도 보완하고 내수 확대 및 소비 촉진에 역할을 하며 강력한 활력을 보여줍니다.”

라이브 스트리밍이 되돌릴 수 없는 새로운 쇼핑 트렌드가 되었다는 사실이 다양한 사실로 입증되었습니다.

로켓조차도 상품으로 전환되어 라이브 스트리밍 채널을 통해 판매될 수 있습니다. 중앙위원회 정치국 회의와 같은 고위급 회의에서도 라이브 스트리밍을 통해 세라믹 타일을 판매할 수 없는 이유는 무엇입니까? 스트리밍?

2

오프라인 저가 프로모션을 온라인으로 옮기는 것만으로도 브랜드 수준이 낮아지고, 그 결과가 과장되고 허위라는 의혹을 받는 경우가 많으며, 실제로 매출보다 홍보 효과가 더 많이 발생하기 어렵습니다. 실제 성과보다 자체 홍보 효과가 더 크다…일부 업계 관계자의 비판처럼 세라믹 업계의 상품 라이브 스트리밍에는 부족한 점이 많다.

그러나 이러한 단점은 세라믹 산업의 오랜 단점일 수 있으며 반드시 생방송 자체에서 비롯되는 것은 아닙니다.

예를 들어, 저가 프로모션은 브랜드 품질을 저하시킵니다.

라이브 스트리밍 이전에 세라믹 산업은 이미 저가 경쟁 상태에 있었습니다. 저가 경쟁은 생각보다 무섭지 않다. 바오제준(寶結君) 구이란학원 원장이자 오세아노 회장은 지난 3월 초 구이란 클라우드 강의실에서 “가격 경쟁 뒤에는 사실상 비용 경쟁이 있다”고 말했다. 너무 크면 가격경쟁이 불가피하다.","산업이 쇠퇴하기 시작하면 필연적으로 개편과 도태가 일어나기 때문에 녹아웃 라운드에 돌입하게 된다. 녹아웃 라운드의 가장 중요한 방법은 가격 전쟁이다." "원가 우위가 있으면 두려워하지 않는다." 가격 전쟁은 불가피합니다. 특히 전염병 상황에서 소비가 갑자기 줄어들고 있는데, 생산 능력에 대한 탈출구를 찾아야 한다면 어떻게 해야 할까요? 다양한 방법으로만 주문을 받으실 수 있습니다."

즉, 전염병이 없더라도 세라믹 업계는 여전히 저가 프로모션을 진행하고 있을 것입니다.

세라믹 업계 개편 단계에서는 저가 프로모션이 일반화됐는데, 전염병이라는 특수한 상황에서는 온라인 생방송으로 옮겨보는 건 어떨까요? 동펑, 노벨, 마르코폴로, 모나리자, 관주 등 최고의 브랜드도 하향세를 두려워하지 않고 적극적으로 라이브 방송을 진행해 상품을 판매하는 이유는 무엇일까요?

시장은 너무 어렵고, 살아남기 위해서는 탈출구를 찾아야 합니다. 라이브 스트리밍은 수치스러울 뿐만 아니라 명예롭기도 합니다.

三

실제로 세라믹 업계에는 생방송 판매 대열에 합류한 세라믹 회사와 딜러가 많이 있습니다. 주의 깊게 분석한 결과 라이브 스트리밍에는 최소한 세 가지 주요 기능이 있습니다.

첫째, 제조업체의 신뢰도를 높이세요. 전염병 기간 동안 대부분의 세라믹 회사와 딜러는 심각한 사업 위기에 처했을 뿐만 아니라 자신감도 좌절되었습니다. 이때, 도자기 기업의 본사가 물품을 가져오기 위해 라이브 방송을 조직하거나, 딜러 자체가 물품을 가져오기 위해 라이브 방송을 할 수 있는 능력이 있다면, 이는 분명히 일부 소비자와 연결될 수 있다는 것을 의미하며, 제조업체에 만연한 굳건한 분위기는 즉시 활성화될 것입니다. 그 결과 자신감은 점차 회복될 것입니다.

두 번째는 브랜드 홍보입니다. 대유행 기간 동안 소비자는 벽돌을 거의 구매하지 않지만 라이브 스트리밍은 일부 소비자를 어느 정도 연결할 수 있습니다. 그리고 일부 소비자와 연결될 수 있는 한 크든 작든 항상 홍보 자료로 활용될 것입니다.카드의 역할.

세 번째는 제조업체와 대리점 직원에게 할 일을 제공하는 것입니다. 전염병의 영향으로 대리점은 장기간 정상적으로 영업할 수 없으며 도자기 판매 및 마케팅 담당자는 터미널로 이동할 수 없습니다. 이러한 상황에서 작업과 생산을 재개하려면 어떻게 해야 합니까? 회의와 교육을 위해 하루 종일 사무실에 앉아 있을 수는 없으며, 아무 것도 받지 않고 회의와 교육만 받을 수는 없습니다. 할 일이 있고, 안심하고 급여를 받을 수 있습니다.

넷째, 시장 회복에 대비하세요. 기회는 항상 준비된 자에게 찾아옵니다. 전염병 기간 동안 "물을 비축"하기 위해 열심히 노력해야만 시장이 회복될 때 성과 폭발을 가져올 수 있습니다. 라이브 스트리밍은 의심할 여지 없이 전염병 기간 동안 "물을 비축"하는 가장 좋은 방법입니다.

3월부터 4월까지 자선 라이브 방송을 통해 순희의 도우인 팬이 2,000명 이상 늘었고, 이글 브랜드는 4월 17일부터 18일까지 라이브 방송을 통해 크라우드 펀딩 제품 주문 모임을 가졌으며, 4월 총 주문량은 2억 8993만 위안에 달했습니다. 20 4월 28일, '자연의 아름다움·장인' 생방송 공장을 통해 Jianyi는 본사 전시장, 대리석 타일 R&D 센터, 지능형 생산 라인을 종합적으로 전시하여 브랜드 가치를 사람들의 마음에 더욱 깊이 뿌리내렸습니다. 4월 28일 Oceano는 라이브 방송을 통해 투자를 유치했습니다. 5월 2일 Qianghui는 라이브 방송 프로모션을 통해 2.6톤의 SUV가 압연한 타일의 우수한 품질을 완벽하게 보여주었습니다. , 세라믹 회사는 다양한 라이브 방송을 통해 딜러와 손을 잡았습니다. 이러한 형태의 라이브 방송은 다양하고 가치 있는 실질적인 결과를 달성했습니다.

사람에게는 꿈이 있어야 하는데, 현실이 된다면 어떨까요? 모든 것을 시도해야 합니다. 성공하면 어떻게 되나요? 생방송이 없었다면 아마도 세라믹 회사 마케팅 부서의 일부 사람들이 일자리를 잃었을 것입니다.

물론, 라이브 스트리밍에 상품을 가져오겠다는 기대를 너무 많이 할 수는 없습니다. 즉, 라이브 스트리밍을 '라이브 브랜딩'과 '비디오 마케팅'으로 업그레이드하는 것이 더 합리적입니다. 실제로 일부 세라믹 회사에서는 이것이 그렇습니다. 하다.

더 중요한 것은, 새로운 코로나바이러스가 오랫동안 인간과 공존할 수 있다는 점입니다. 그렇다면 라이브 스트리밍이 세라믹 산업의 표준이자 표준이 될 이유가 더 많아질 것입니다..