도자기 산업이 어렵습니다. 직업을 바꾸고, 직업을 바꾸고, 생방송을 하고... 길이 어디인지 물어봐도 될까요?

텍스트/마오라

저자에게 실제로 일어난 일입니다.

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어제 한 형제가 그를 저녁 파티에 초대하기 위해 전화를 했습니다. 아, 알고보니 모 인기 세라믹 타일 브랜드를 '알고 있다'는 그의 원문 그대로 '이번에 수백억 배를 타는 게 재미있다'는 것이다.

내 동생은 원래 세라믹 타일 브랜드의 부사장이었습니다. 그는 2019년에 사업을 시작하고 디자이너 채널을 통해 세련된 세라믹 타일 브랜드를 출시할 계획이었습니다. 그는 방금 이전 회사를 그만두고 아름다운 고대 도시로 떠났습니다. 불산으로 돌아온 그는 보름만에 꿈을 찾았다. 함께 온 파트너들은 브랜드 VI 이미지를 결정하는 데 한 달도 채 걸리지 않았고 사무실과 영업 허가증도 준비되었지만 전시장은 비어 있었다. 선택되지 않았습니다. 그 사람을 만나서 이야기를 나눌 때마다 그 사람은 창업에 대한 희망이 가득 차 있다는 걸 느꼈어요. 하지만 저자가 2018년부터 2019년까지 거의 매달 터미널을 방문한 것을 보면, 개인적으로 터미널의 시장 상황(곤란)에 대해 어느 정도 이해하고 있다고 생각합니다. < Strong> 지난 2년간 새로운 세라믹 타일 브랜드를 탄생시키는 것은 쉽지 않았습니다.

그래서 저자는 그가 걱정하는 문제들을 그와 논의했지만, 여전히 그의 열정적인 창업 아이디어를 '소멸'시키지 못하고 축복을 내릴 수밖에 없었다. 2019년 12월에 그와 그의 파트너는 2020년 3월에 최소 300만 위안의 대출이 필요한 창업 자본을 준비하고 있다고 들었고, 그는 계획을 세우고 투자자를 찾고 있다고 들었습니다. 2020년 4월 초, 그는 실제로 글쓴이에게 "다음 주부터 특정 브랜드의 딜러로 일을 시작하겠습니다"라고 말했습니다!

이야기의 시작 부분으로 돌아가서, 그는 최근(1주일 이내에) 개당 가격이 약 10만 위안인 여러 빌라에 대한 주문을 체결했다고 합니다. 다음으로 그는 디자이너 채널을 공격하는 방법을 생각하고 있습니다. .. 게다가 그는 "라는 좋은 소식을 덧붙였다.ty="color:#008080">브랜드를 구축하는 것은 대형 브랜드를 갖는 것만큼 흥미롭지 않습니다. ” 작성자는 “드디어 알아냈군요. ”

이상 앞에서 현실은 조금 잔인하지만, 다시 생각해보면 햇빛은 어디에 있을까? 이상이 있어야 하고 빵도 있어야 합니다. 현재 어려운 시장에서 이상과 빵을 모두 갖고 싶다면 접근 방식을 바꾸고 어둠 속에서 빛을 향한 방향을 찾아야 할 수도 있습니다.

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물론 모든 사람이 창업에 대한 생각을 가지고 있는 것은 아닙니다. 대부분의 실무자들은 업계에서 안정적인 직업을 찾고 자신이 잘하는 분야에서 안정적인 위치에 있기를 원합니다. 그런데 주요 부동산 회사들은 모두 해고를 당하고 있는데 어떻게 이를 당연하게 여길 수 있겠습니까?

3월 말, 저자는 불산 화샤 도자기 도시(Foshan Huaxia Ceramics City)에 있는 특정 브랜드를 방문했습니다. 브랜드 총책임자에 따르면 (화샤 도자기 도시)를 보면 10,000명의 판매 직원이 일자리를 찾고 있다고 합니다. 최근에 저자는 원래 마케팅 관리자였던 친구 3명으로부터 아직 부서 관리자가 채용되고 있는지 감시하는 데 도움을 줄 수 있는지 묻는 메시지를 받았습니다. 저자는 직접적인 조언을 한다. 현재 다양한 기업에서 요구하는 부서장 역할이 정말 부족하다. 업종 변경을 고려해야 할까? 세라믹 업계에서 많은 사람들이 문창 업계로 나갔다고 들었습니다.

"아니면 자신을 모욕하고 낮은 수준에서 시작합니까?" - 저자는 이 문장을 말하지 않았습니다.

왜냐하면 현재 업계의 상황은 실제로 구직자들의 상상만큼 단순하지 않다는 것을 저자도 알고 있기 때문이다. 중국 도자기 본사에 위치한 한 도자기 브랜드의 마케팅 이사는 저자에게 다음과 같이 말했습니다. “최근에 그래픽 디자이너를 모집했는데 불과 보름 만에 도자기 업계에 종사하는 사람들뿐만 아니라 관련 경력이 있는 많은 사람들로부터 120개의 이력서를 받았습니다. 광고회사에서 근무한 이력서 중 일부는 지인들의 추천을 받아 지원자들이 인맥을 통해 성공할 수 있기를 바랐으나 결국 1980년대생으로 전자상거래 업계에 종사하는 사람만 선택했습니다. . 순전히 자기 추천이었습니다. 우리 회사의 인력 채용 아이디어는 오늘날 많은 세라믹 회사의 "아방가르드" 아이디어와 다를 수 있습니다. 첫째, 둘째, 우리는 업계에서 확립된 브랜드를 사용하고 싶지 않습니다.디자이너, 셋째, 1980년대생 실무자를 선호합니다. 처음 두 가지 이유는 낡은 튀김을 피하기 위한 것이고, 후자의 이유는 팀을 안정시키기 위한 것입니다.

그래서 위와 같이 취업을 준비하는 친구들에게 저자가 전하는 조언은 다음과 같다. 업계에서 적합한 자리를 찾을 수 없다면 원래의 서클에서 벗어나고 싶은 날까지 기다리고 싶습니까, 아니면 "고위"직위를 기다리고 있습니까?

3월 말 웨이보에는 '쑤닝 부회장 위챗 모멘트에서 '속옷 판매'' 관련 내용이 게시돼 많은 이들의 관심을 끌었다. 어떤 사람들은 부사장의 행동이 부끄럽다고 말하지만 다른 사람들은 플랫폼 발전을 위해 Fortune 500대 기업인 Suning Group의 부사장조차도 그의 존엄성과 체면을 내려놓을 수 있다고 말합니다. 네, 한 벌에 30위안도 안 되는 속옷도요.

체면의 상실은 플랫폼의 상실과 비교하여 무엇을 의미합니까? 게다가 개인의 발전이라 누가 누구인지 알 수 있을까요? 아마도 당신은 이전에 용의 머리였기 때문에 불사조의 꼬리에 있을 때 더 편안할 것입니다.

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위에서 언급한 Suning 부사장 사건은 중국의 소매 산업이 전염병으로 큰 타격을 입었다는 사실에서 비롯되었기 때문에 플랫폼은 '전 직원 판매' 모델을 시작했습니다. Suning은 이에 대한 평가 시스템도 구축한 것으로 알려졌습니다. 예를 들어 3일의 기한 내에 1인당 최소 주문 수는 2건으로 보장되며 총 주문 매출은 1,000위안을 초과해야 합니다. 그렇지 않은 경우 평가 대상자는 그룹 내 업계 경영진, 비영업직, 영업직 전 직원이다.

이는 국경을 넘는 기업의 경우가 아닙니다. 중외 합작 체인 소매 기업인 Tianhong Shopping Mall은 이미 3월 초 50,000명의 쇼핑 가이드와 함께 실시간 상품 판매 현상을 시작했습니다. 라이브 방송 캠프는 ​​또한 38명의 매장 관리자와 지역 관리자를 포함한 총책임자에게도 전달됩니다. "보스 데이". "투안"이 직접 전투에 참여하여 총 32개의 BOSS 직판을 열었습니다. (BOSS가 직접 고용하지 않음). 새로운 것에 도전하는 최초의 쇼핑몰답게 전 직원이 라이브 방송을 통해 상품을 판매하는 기록이 꽤 좋은 것으로 알려졌다.

우연히도 Zhongtaojun의 친구들은 최근 Douyin에서 Huaxia Ceramics City의 일부 회사가 모든 판매원과 함께 상품을 판매하는 생방송 모델을 시작했다는 사실을 발견했습니다. 탈출구가 없다면 돌을 하나도 남기지 않고 가능한 모든 방법으로 공격해야 합니다. 저자는 이러한 상황의 대부분이 영업직에 종사하는 사람들에게 발생한다고 추측합니다. 진짜 벽돌공에게는 강한 마음과 능력, 그리고 지구력이 필요합니다. 도자기 산업은 불멸의 신체를 개발할 수 있는 곳입니다.

그러나 여전히 세라믹 업계 상위층에서 제품 디자인에 종사하며 거부하는 표정으로 저자에게 다음과 같이 말하는 사람들이 있습니다. 우리는 성급합니다. 그리고 우리는 참여하고 싶지 않습니다 (Douyin과 같은 비디오 플랫폼). 우리 자신의 포지셔닝을 찾는 한 실제로 불필요한 홍보를 너무 많이 할 필요는 없습니다. 왜냐하면 그렇게 하면 우리의 시간과 에너지가 분산될 것이기 때문입니다. 동료들과 경쟁할 수 없다면, 살아남기 위해 적절한 격차를 찾으면 됩니다. 업계가 너무 커서 전문 분야에 집중하면 자신만의 생존 공간이 생길 것입니다.

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저자는 이 자신감 넘치는 말이 옳은지 그른지 알 수 없으며, 다른 방식으로 살아남으려는 것인지, 좀 더 적극적으로 나서는 것이 성급한 사고방식의 발현인지 알 수 없다. 어떻게 생각하나요?