Foshan Xiangda Enterprise | 2019 Sales Elite 첫 번째 시즌 요약 회의 및 팀 빌딩 활동이 성공적으로 개최되었습니다!

중국 도자기 네트워크 뉴스6월 5일, Foshan Xiangda Enterprise의 2019 Sales Elite 첫 번째 시즌 분기별 요약 회의 및 팀 빌딩 활동이 순조롭게 진행되었습니다. 행사에는 Su Guangnian 상무이사, 첫 번째 마케팅 센터 총책임자 Ou Jintong, 두 번째 마케팅 센터 Qiu Guosheng 총책임자, 부서/브랜드 책임자 및 마케팅 시스템의 모든 직원이 참석했습니다.

▲컨퍼런스 사이트

요약 및 계획, 분기별 목표 달성을 위한 협력

첫 번째 시즌의 분기별 요약을 수행하는 것은 두 번째 시즌의 작업을 준비하는 데 중요한 역할을 합니다. 요약 회의는 총경리실 보좌관인 양준홍(Yang Junhong)이 의장을 맡았습니다. 이날 회의에서 양주는 첫 번째 시즌(3~5월)과 5월 브랜드/부문별 성과를 발표하고, 제품군별 매출에 대한 데이터 분석을 진행했다.

각 브랜드/부서장들은 첫 시즌 브랜드/부서의 주요 업무를 정리하는 동시에 판매 상황을 분석했습니다. 개선, 제품 생산 일정 및 화물 운송 측면에서 몇 가지 실현 가능한 제안과 의견이 제시되었습니다. 현재 업무를 바탕으로 경험을 종합하고 부족한 점을 찾아 후속 사업 업무의 원활한 전개를 위한 탄탄한 기반을 마련합니다.

▲Qiu Guosheng, 제2 마케팅 센터 총책임자

제2마케팅센터 총책임자 Qiu Guosheng이 처음 제안한 내용초기 시장 방문 중에 몇 가지 문제가 발견되었습니다. Qiu 씨는 영업사원이 회사와 딜러 사이의 의사소통의 연결고리가 되어야 한다고 지적했습니다. 예를 들어, 우리의 지원 계획은 적시에 철저하게 고객에게 전달되어야 합니다. 회사는 현재 시장 환경에 더 잘 적응할 수 있도록 고객의 요구에 따라 맞춤형 지원을 구현할 것입니다.

둘째, 딜러 문제에 대해 좋은 피드백을 제공해야 합니다. 판매원이 해결할 수 없는 문제에는 브랜드 CEO와 회사 경영진이 있으며, 문제에 대한 해결책은 항상 있습니다. 시기적절한 피드백만이 필요합니다. 고객이 문제를 해결하도록 효과적으로 지원해야만 고객 관계를 유지할 수 있습니다.

서비스 인식을 높이려면 영업사원은 단순히 주문과 배송을 촉구하는 수준에 머물러서는 안 됩니다. 고객의 주요 비즈니스 채널이 무엇인지 알고 어떻게 해야 하는지 자세히 알아야 합니다. 딜러 매장이 운영되나요? 팀 빌딩은 어떻게 이루어지나요? 매장 장식은 어때요? 제품 적용이 제대로 되어 있나요? 세부 사항이 제대로 추적되지 않습니다.

▲Ou Jintong, 제1 마케팅 센터 총책임자

First Marketing Center의 총책임자인 Ou Jintong은 이전 단계의 첫 번째 부서의 작업을 요약 및 분석하고 다음 단계의 작업을 위한 주요 준비를 했습니다. 제품 개발 측면에서는 현재 시장 수요에 부응하는 새로운 캐스케이드 브릭과 다양한 독자적인 디자인, 색상을 개발해 제품 구조를 더욱 풍부하게 하고 시장 경쟁력을 강화할 계획이라고 지적했다.

인력 배치 측면에서는 주로 분할 캐스케이드 벽돌에 중점을 두고 관리 측면에서는 주요 지역 시장을 여행할 전문 인력을 집중적으로 배치하고 내부를 강화할 것입니다. 업무 분담을 명확히 하고, 부서의 모든 측면에서 업무가 원활하고 질서 있게 진행되도록 합니다. 지역 총책임자는 시장 환경의 영향으로 인해 다양한 생산 지역의 유사한 제품이 크게 변동했으며 더욱 통합되고 시장점유율을 높인다.

▲Su Guangnian 상무이사

Su Guangnian 전무이사는 최종 연설에서 5월 실적이 이전 실적에 비해 큰 돌파구는 아니었지만 전반적인 부진한 시장 환경 속에서는 다음과 같이 말했습니다. , 모든 사람의 노력과 떼려야 뗄 수 없는 안정적인 성과를 유지하는 것은 쉽지 않습니다. 수 대표는 첫 시즌에 모두의 전반적인 성과를 충분히 확인하고 단점도 지적했다.

제품 측면에서는 대형 제품의 홍보를 강화하고 샘플 배포율을 높이는 것이 필요하다고 Su 씨는 구체적으로 800×1200mm가 지적했습니다. 저희 회사에서 개발한 독특한 사양의 제품입니다. 스티커의 효과는 사진보다 더 직관적이고 좋습니다. 이는 지난달 11일 공장 방문에서 모두가 알 수 있듯이 고객에게 사진을 보내는 것보다 좋습니다. 보드에 직접 올려보세요.

의사소통에 있어서는 딜러가 현지 시장 상황을 가장 잘 알고 있으며, 일반적으로 딜러와 시장 상황에 대해 이야기하고 단말기의 목소리를 듣는 것이 매우 중요합니다. 문제가 접수된 딜러에게는 신속하고 적극적으로 보고해야 하며, 회사는 이를 해결하기 위한 방법을 반드시 모색해야 하며, 회사가 발전하려면 많은 당사자의 조언이 필요합니다. 회사 발전에 도움이 되므로 누구나 이를 제안하는 것을 환영합니다.

독립적인 디자인: 각 브랜드는 자신의 브랜드 포지셔닝과 판매 철학을 바탕으로 독립적인 디자인을 출시합니다. 정확한 고객 포지셔닝을 위해서는 독립적인 디자인이 중요합니다. 컬러, 라인 다른 측면에서 조정이 필요한 경우 각 브랜드는 생산 일정에 영향을 미치지 않도록 적시에 관련 부서와 커뮤니케이션해야 합니다.

인정과 동기 부여, 역할 모델이 모든 직원의 발전을 촉진합니다

기업의 발전은 모든 직원의 노력과 분리될 수 없습니다. 요약회의에서는 첫 시즌에 뛰어난 활약을 펼친 뛰어난 팀과 개인이 표창과 포상을 받았습니다.

▲건축 전문가

▲판매 1, 2, 3위

열정과 음식, 팀 빌딩 활동은 기업 문화를 풍요롭게 합니다

직장에서는 열심히 일하고 여가 시간에는 능력을 발휘하고 맛있는 음식을 공유하며 기분을 높여보세요. 총결회를 마친 뒤 멤버 전원은 화샤원으로 이동해 이색 바비큐 파티를 펼쳤다.

인생은 끝이 없고 투쟁은 끝이 없습니다! 싸울 용기가 있는 Xiangda 기업인은 항상 높은 사기와 열정을 유지하고 혁신과 발전에 앞장서며 국가에 봉사할 것입니다. 대다수의 딜러와 소비자는 "가장 비용 효율적인 소비자"를 창출하기 위해 보다 비용 효율적인 제품과 고품질 서비스를 제공합니다."소비자 브랜드"의 끊임없는 노력!

작성자: Wu Haixia