제조사와 딜러의 관계는 전혀 부부관계가 아니지만...

어제는 라오젠과 거의 연락을 하지 않던 세라믹 타일 딜러 오너가 갑자기 찾아와서 문자를 보냈습니다. WeChat에서 Lao Chan에게 메시지를 보내세요.

이 메시지가 다음 주소로 전송되었더라도 내용은 중요하지 않습니다. Lao Zen의 실수일 가능성이 높습니다. 중요한 점은 그의 아바타가B 브랜드홍보 포스터가S 브랜드 홍보 포스터.

이것은 무엇을 의미하나요?

세라믹 업계에 종사하는 베테랑이라면 다음 사항을 한 눈에 이해할 수 있습니다.이는 딜러 소유자가 브랜드를 변경했음을 의미합니다.

오늘날의 시장 상황에서는 딜러가 브랜드를 바꾸는 것이 흔한 일이며 전혀 큰 문제가 아닙니다. 그런데 라오젠이 가장 궁금해하는 점은 이 딜러 오너가 20년 가까이 브랜드 B를 운영해 왔는데, 그 분이 갑자기 브랜드를 바꾸고 싶어 하는 이유는 무엇일까요?

우리 모두 알고 있듯이 그는 첫 번째 금단지를 얻었고 브랜드 B의 대리인. 비싸다. 또한 많은 사람들은 그가 공개적으로나 사적으로 비슷한 말을 엄숙하고 진지하게 말했다는 것을 알고 있습니다. 그는 브랜드 B에 대해 깊은 감정을 가지고 있으며 브랜드 B를 운영하는 것이 그의 삶의 직업이며 그의 삶은 브랜드 B의 사람들이 유령이 될 것입니다. 브랜드 B...

그게 다입니다 브랜드 B를 거의 생명처럼 여기던 딜러 오너가 갑자기 브랜드 B와의 거래를 중단하는 이유는 무엇입니까?

처음에는 신중한 분석 끝에 브랜드를 바꾼 것이 의아했습니다. 행동은 합리적이었다.

이 딜러 오너가 브랜드를 바꾼 이유는 사실 매우 간단합니다.

과거에는 브랜드 B의 경영철학이 기본적으로 그의 경영철학과 일치했고, 세라믹 산업은 판매자 중심 시장에서 브랜드 B의 제품은 품질이 우수하고 공급이 충분하며 딜러에게 상대적으로 강력한 지원을 제공합니다. 당시 그는 물 만난 물고기처럼 브랜드 B를 운영하며 브랜드 B에 의지해 경력을 쌓았다.

요즘은 시대가 변하고 시장도 급격하게 변했습니다. B 브랜드의 경영철학은 아직도 거의 과거 수준에 머물고 있습니다. 그는 유능하고 재능이 뛰어나며 오랫동안 업계의 최전선에 서 있었습니다. 그는 지금 이 순간에도 브랜드 B를 운영하고 있으며 그의 경력은 브랜드 B로 인해 심각한 방해를 받고 있습니다. /스팬>

그는 변했습니다 더 이상 브랜드 B에 대한 감정이 없기 때문이 아니라 브랜드 B가 그의 경력 개발에 전혀 적합하지 않기 때문입니다.

유능하고 진취적인 딜러 소유자로서 그의 선택은 이해할 수 있을 뿐만 아니라 자연스럽습니다.

도자기 업계에 종사하는 사람들은 부부 관계를 설명하기 위해 '남편과 아내의 관계'라는 단어를 자주 사용합니다. 제조사와 딜러간의 관계. 솔직히 말해서 이것은 매우 부적절합니다. 남편과 아내의 관계는 애정에 바탕을 두고 있다. 어떤 사람들은 정서적 기반이 없는 부부가 많다고 말할 수도 있지만, 적어도 그것은 가족애에 바탕을 두고 있다. 제조사와 딜러는 서로 다른 관계입니다. 엄밀히 말하면 당신은 내가 돈을 벌 수 있도록 도와주고, 나는 당신이 돈을 벌 수 있도록 도와주는 것입니다. 서로 포기해야 하는 상황.

유통업체는 제조업체가 귀하를 차단했다고 비난할 필요가 없으며 제조업체도 비난할 필요가 없습니다. 당신을 버리는 딜러. 예전에는 깊은 감정 때문에 우여곡절을 함께한 것이 아니었고, 이제는 얕은 감정 때문에 헤어진 것도 아니다. 이것은 감정과는 아무런 관련이 없으며 주로 협력의 기반이 있는지, 상호 이익이 될 수 있는지에 달려 있습니다.제조업체와 딜러가 상생 협력을 위해 모인다고 해서 협력 과정에서 감정이 필요 없다는 뜻은 아니다. 특정 업무에서도 감정이 매우 중요하다. 좋은 윤활유는 상생 협력의 가장 중요한 요소입니다.

따라서 딜러가 제조업체의 개발 속도를 따라갈 수 없을 때 항상 생각하지 마십시오. 제조업체에 대해 우리는 귀하가 수년간 파트너였다는 이유만으로 귀하를 차단하지 않을 것입니다. 대신 제조업체와 협력하여 제조업체가 딜러의 요구를 충족할 수 없을 때 스스로 개선할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 과거에 딜러들이 당신에게 얼마나 충실했는지 항상 생각해보십시오. 나는 당신을 버리지 않고 시장 변화에 적응하고 변화와 업그레이드를 위해 가능한 모든 일을 할 것입니다.

마지막으로 딜러들에게 특별한 알림을 드리고 싶습니다. 브랜드를 선택할 때 현재만 보지 말고 장기적으로 생각해야 한다.

제조사 상품 가격 인하, 판매 리베이트, 무료 매장 설치 등 매우 중요하며 긴급한 요구 사항을 해결할 수 있지만 현재의 채널 분열 및 소매 축소 추세에서는 개발 모델, 권한 부여 플랫폼 및 기타 지원만이 딜러의 변화와 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 장기적인 개발 문제.

브랜드를 선택할 가치가 있는지 판단하려면 브랜드에 따라 다릅니다. 우수한 개발 모델과 권한 부여 플랫폼을 제공할 수 있습니다. 그렇지 않으면 자리를 바꾸고 하나씩 속이려고 하는 것이 틀림없다.