인수 한 달 만에 단일 매장 매출이 두 배로 늘었다. 오세아노 왕용푸의 목표는 서남부 지역의 벤치마킹이다.

왕용푸는 오랜 시간 긴밀한 접촉 끝에 올해 3월 1일 Ocean Ceramics와 공식 계약을 체결했으며, Oceano Chengdu 딜러가 되었습니다. Wang Yongfu는 성숙한 비즈니스 철학, 모델 및 팀을 통해 Oceano의 에이전트가 된 지 단 한 달 만에 청두 Oceano 단일 매장 매출을 두 배로 늘리는 만족스러운 성과를 달성했습니다.

그러나 그의 목표는 청두 오세아노를 남서부 지역은 물론 중국의 벤치마크로 만드는 것입니다.

5월 23일, 중국 도자기 네트워크의 '타오싱 중국' 국가 세라믹 타일 위생도기 시장 조사팀(이하 '타오싱 중국' 조사팀)이 청두 오세아노에 들어와 이 야심찬 조타수를 만났습니다. 청두 오세아노.

Oshennuo Tile딜러 Wang Yongfu(오른쪽에서 두 번째)

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업계 23년, '디아오시'에서 '키 크고 부자 잘생김'으로 반격

왕용푸는 1980년대에 태어난 전형적인 기업가 청년이다. 그의 경력은 '부자, 부자, 잘 생긴' 사람들을 반격하는 '디아오시'의 투쟁의 역사라고 할 수 있다.

왕용푸는 10대 때 화나이홈퍼니싱(주)에 입사해 밑바닥부터 시작하여 포터, 창고 관리자, 장식 세일즈맨, 확장 및 프랜차이즈 부서 총책임자를 거쳐 총책임자로 일했다. 그는 1997년부터 2020년까지 건축자재 업계에서 쌓은 경험과 용기를 바탕으로 브랜드 부서 부장, 쓰촨 판매부장, 충칭 판매부장을 역임했습니다. .

어린 나이에 창업을 시작한 그는 남들보다 배움과 축적에 더 많은 시간과 에너지를 쏟는다. 부하들을 가혹하게 대하지만 관대하지 않다. 리더임에도 불구하고 팀원들과 자주 어울리고, 유머러스한 농담도 주고받으며, 남몰래 직원들의 일이나 생활 상태를 염두에 둔다.

왕용푸는 자신의 일을 엄격하고 진지하게 다룬다. “전체적인 상황을 조절하면서도 디테일에 더 신경을 쓴다. 행사 기획의 전반적인 방향을 잡는 것부터 행사의 소재까지 세심하게 배려하는 것까지. 남다른 통찰력을 갖고 있다" "일의 실수를 엄하게 지적하고 후배들에게도 세심하게 지도해줄 것이다"

화나이홈퍼니싱에서 근무하면서 전년도 매출 1천만 대를 바탕으로 팀을 이끌고 연간 매출 1억 대에 과감하게 도전한 적도 있다. 이 기간 동안 자원 통합과 혁신에 중점을 두고 제품 구조와 제품 가격을 적시에 조정했으며, 마침내 연간 운영 브랜드에 대해 1억 1900만 개의 놀라운 판매 실적을 달성했으며 본사로부터 수많은 칭찬을 받았습니다. 제조업체, 제휴 상인.

왕용푸는 자신의 능력과 매력으로 팀원 모두를 설득했고, 그와 함께 열심히 일하겠다는 의지를 보였다. 현재 그는 성숙한 운영 팀을 설립했으며 핵심 관리 팀은 청두 시장의 건축 자재 산업에서 10년 이상의 경험을 갖고 있습니다. 브랜드를 바꾼 '베테랑'입니다."

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제로 정신으로 돌아가 다시 시작하려면 Oceano를 선택하세요.

40세의 나이에도 아무런 혼란 없이 왕용푸는 제로 정신을 유지하며 과거의 정체성과 업적을 내려놓고 새롭게 출발한다.

2020년 말, 왕용푸는 화나이 홈퍼니싱에서 사임하고 팀을 홀로 이끌기로 결정했습니다. 브랜드를 선택할 때 그는 입체적인 면에서 자신만의 끈기를 갖고 마침내 옛 고용주인 Huanai Home Furnishing과 합작 투자에 합류하여 건축 세라믹 업계에서 보기 드문 상장 회사가 소유한 브랜드 Oceano를 대표하게 되었습니다.

Oceano와 함께 Wang Yongfu는 자신의 브랜드 선택의 3가지 측면을 설명했습니다.

첫째, 브랜드 강점입니다. 오랫동안 딜러로 활동하고 싶다면 강력한 브랜드를 선택해야 합니다. 현재 연간 생산량이 40억 위안 이상인 건축용 도자기 브랜드가 약 5개 있으며, Oceano도 그중 하나입니다. 이렇게 큰 연간 생산량은 해당 브랜드가 깊은 힘을 갖고 있고 장기적인 선택임을 증명하기에 충분하다.

Oceano의 모회사인 Diou Home Furnishing의 2020년 연례 보고서에 따르면 2020년 Oceano의 총 영업 수익은 약 50억 위안으로 전년 대비 0.36% 증가한 연간 산업용 세라믹 타일 판매량은 1억 2,800만 평방미터였습니다. 2020년 12월 31일 현재 전국적으로 세라믹 타일 판매점은 1,100개 이상, 터미널 매장은 4,000개 이상입니다.

Oshennuo CeramicsSanshui 생산 기지

두 번째는 제품력입니다. 제품은 기업 발전의 생명선입니다. Wang Yongfu는 수년 동안 건축 도자기 산업에 깊이 관여해 왔으며 여러 브랜드를 관리 및 운영해 왔으며 업계 브랜드에 대해 매우 잘 알고 있습니다. Oceano와 접촉하는 과정에서 그는 Oceano 공장을 직접 방문하여 검사를 했고 그 제품이 청두에서 매우 좋은 평판과 높은 판매량을 가지고 있으며 잠재력이 크다고 믿었습니다.

세 번째는 양측의 목표다. 협력의 전제조건은 공유된 목표입니다. Wang Yongfu는 Oceano가 관리자들이 성숙한 브랜드 운영 아이디어를 갖고 현지에서 빠르게 명성을 떨치고 단말기 시장의 인기를 높일 수 있기를 희망하며 그와 그의 팀이 이러한 요구 사항을 충족할 수 있다는 것을 알게 되었습니다. 이에 따라 Wang Yongfu와 그의 팀은 Oceano를 선택했을 때 시장을 더 잘 탐색하고 성숙한 운영 팀의 장점을 최대한 활용하며 브랜드와 함께 더 나아갈 수 있는 충분한 자신감을 갖게 되었습니다.

왕용푸는 위의 3가지 차원 외에도 오세아노와의 협력이 감정적 기반을 갖고 있음을 밝히며 "2000년쯤 베이징에서 오세아노 슈퍼마켓 사업을 맡았고 어떤 인연이 있었기 때문에 인연이 있었다"고 밝혔다. 아직도 오세아노에 대한 기억이 생생해요.”

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야심차게 중국 남서부의 벤치마크를 목표로 하세요

성숙한 경영진과 강력한 브랜드를 갖춘 Wang Yongfu는 시장 확장을 위한 두 가지 강력한 도구를 보유하고 있습니다. 그의 목표는 청두 Oceano를 남서부 지역은 물론 중국에서도 벤치마킹하는 것입니다.

인터뷰 당일 왕용푸는 청두 오세아노를 인수한 지 3개월도 채 안 됐지만 다년간의 거래 경험을 통해 전략을 세우고 다양한 사업 운영을 질서 있게 수행할 수 있었다.

왕용복이 오세아노 에이전트로 활동한 후 가장 먼저 한 일은 제품 세분화와 매장 진열을 통해 브랜드 이미지와 높이를 더욱 높이려는 의도로 제품 정리와 제품 구조 조정이었다고 한다. 명백한 제품 차별화로 인해 Oceano 본사는 청두에 중앙 창고가 있지만 청두 Oceano에서 판매하는 대부분의 제품은 Wang Yongfu가 협력하는 Yianju 창고에 보관됩니다. 본사 중앙 창고는 제품을 보충하고 공급하는 데에만 사용됩니다. .

Oshennuo 도자기청두 매장

오세아노의 제품에 대해 왕용푸는 분명 오세아노의 제품 연구개발에 대한 신뢰를 갖고 있으며, 올 하반기에 오세아노가 출시할 블록버스터 신제품을 기대하고 있다.

채널 레이아웃 및 유통업체 관리 측면에서 Wang Yongfu는 성숙한 모델과 팀을 활용하여 시장 채널을 개발하고 원래 2차 에이전트의 '기본 기술'을 개선하며 온라인 라이브 방송과 같은 새로운 마케팅 모델을 출시했습니다. 인터뷰 중 '타오싱 차이나' 조사팀은 슬레이트 과학 대중화 영상을 녹화하고 있는 청두 오세아노 생방송팀을 우연히 만났다. 왕용푸는 "청두 오세아노는 현재 세라믹 타일 매장을 위한 새로운 소매 모델을 모색하고 있다. 그 결과가 다음과 같다"고 설명했다. 중요하므로 장기적인 노력을 고려할 것입니다."

Oshennuo 도자기청두 매장

정교하게 장식된 주택의 비율이 증가하고 장식 회사가 대규모 판매를 중단하고 있는 청두의 현재 상황과 관련하여 Wang Yongfu는 세라믹 타일 판매자가 서비스를 제공해야 하는 고품질 고객에 집중하는 것이 매우 중요하다고 믿습니다. 디자이너와 홈 데코레이션 채널을 통해 소비자에게 다가갑니다. 자재만 판매하는 전통적인 세라믹 타일 매장과 달리 Chengdu Oceano는 소비자에게 완성된 가정 장식 제품의 고품질 배송을 제공하기 위해 최선을 다하고 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. Wang Yongfu는 3년 전부터 완제품을 납품해 왔으며 자체 팀을 구성했으며 상당히 완벽한 구성 및 가공 프로세스를 갖추고 있다고 말했습니다.

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Wang Yongfu는 청두의 시장 형식이 변화하고 있으며 선도적이지 않은 세라믹 타일 브랜드가 감소하고 있지만 선도적인 브랜드가 항상 시장 규모의 대부분을 점유하고 있다고 믿습니다. 그는 청두 시장에 대해 매우 낙관적입니다. "도시 포용성, 인구 규모 또는 시장 소비력 측면에서 볼 때 청두의 세라믹 타일 생산량은 여전히 ​​매우 클 것입니다."

업계의 변화에도 불구하고 그는 여전히 "업계가 존재하는 한 우리는우리는 잘할 수 있다는 자신감을 갖고 있습니다. 업계가 사라지지 않는 한, 우리는 자신감을 갖지 못할 것입니다. ”